Подарки клиентам на новый год

Лучший подарок – это скидка или акционное предложение!

Все замечают, что в предновогодней суете крупные магазины и торговые сети предлагают свои услуги и товары в заманчивом ценовом аспекте: например, при покупке одного товара за символическую стоимость или бесплатно идёт второй, или же скидка распространяется на другие товары из определённой группы. Почему бы вам не поступить так же? Вариантов уйма, вот лишь несколько из них:

  1. Вы знаете телефоны и адреса ваших клиентов? Тогда разошлите им в любом варианте тёплые поздравления, к которым обязательно нужно присовокупить выгодное предложение. Например, что в определённый период действует акция по предоставлению услуг за 50 или 60 % стоимости, или товар, который они хотели приобрести, продаётся по сниженной цене;
  2. Если этот клиент – из числа постоянных заказчиков давно, стоит отправить ему на электронную почту личное поздравление, отметив длительность пользования вашими услугами и добавив тёплые выражения, подчёркивающие надежду на дальнейшее совместное плодотворное сотрудничество. А далее посчитайте, что стоит преподнести ему, учитывая направленность интересов. В таком случае необходимо заинтересовать клиента более длительным сроком акционного предложения – например, на срок до 3 месяцев;
  3. По обычной почте стоит отправить сертификат, предоставляющий какие-то льготы, новую бонусную карточку скидок (допустим, не базового уровня, а среднего «Silver»).

Такие подарки будут благожелательно приняты клиентами в том случае, если компания занимается каким-либо видом коммерческой деятельности, связанной с производством или продажей товаров.

Подарки на Новый год для VIP-клиентов

В этом случае проблема достаточно серьёзна. Что преподнести богатому и зажиточному человеку, у которого, как говорится, «все есть», чтобы не уронить себя в его глазах? Одно дело, если вы знаете его давно, и с ним вас связывают тёплые личные отношения, поэтому вам доподлинно известно, что его обрадует и удивит. Конечно, можно попытаться узнать, что он предпочитает и потом уже делать презент, учитывая его наклонности. Дадим вам несколько направлений для выбора подарка на Новый год для vip-клиента:

  • Беспроигрышный вариант – подарок в виде дорогого коллекционного вина или коньяка 40-летней выдержки. От такого изысканного подарка не откажется ни один мужчина, а женщине понравится ароматное вино или эксклюзивное шампанское. Конечно, к такому подарку обязательно присоедините авторскую открытку с необычным рисунком и доброжелательным поздравлением (сейчас такие заказы часто делают на многих биржах фриланса);
  • Из числа дорогостоящих подарков можно отметить традиционные статуэтки из бронзы или мрамора, мини-бары с набором необычных спиртных напитков (обязательно оригинальных), небольшие портативные мини-сейфы;
  • Дорогие часы – настольные, наручные или напольные – тоже должны понравиться клиенту (это может быть не обязательно оригинал, а и отличная копия, по качеству обычно не намного уступающая эксклюзивному образцу).

Ну, а там смотрите сами. Возможно, если фирма может позволить себе большие затраты на презенты клиентам, то подарком для всех них будет приглашение на феерическое шоу с исполнителями, фейерверком и световой иллюминацией, с последующей вечеринкой для избранных в ресторане, что тоже будет иметь огромный успех у клиентов. Ведь не секрет, что деятельность фирмы, построенная на личных взаимоотношениях, очень часто является рентабельной. А вот создать такие тёплые партнёрско-дружеские отношения непременно поможет такой презент на Новый год.

Оригинальные корпоративные подарки

Если руководство посчитало, что магниты — это слишком банальный корпоративный подарок, то следует придумать что — то более интересное

В этом случае важно придерживаться меры: презент должен приятно удивить, порадовать и находиться в рамках приличного

Мини — бар станет прекрасным подарком для мужской половины. Компактный, стильный, оригинальный — этот подарок понравится даже тем, кто далек от алкоголя.

Вечный календарь также станет оригинальным корпоративным подарком. Вводя в отдельные ячейки информацию, можно получить необходимый порядок дней и чисел в любом году.

Сумка — холодильник является очень полезной вещью. На ней можно разместить логотип компании, и такой аксессуар станет лучшим корпоративным подарком.

Подарки для сотрудников

Не забудьте поздравить своих сослуживцев с Новым годом. Когда людей много, лучше подарить им одинаковые подарки, чтобы никто не обиделся, и не возникло разговоров за спиной. Презенты приятно удивят, покажут доброжелательное отношение к коллективу. Все знают, что сотрудников объединяет не только работа, но и праздники. Персонал можно мотивировать, наградив его за положительные результаты, проделанную работу.

Сотрудникам приятно, когда на Новый год руководство делает подарки. Причем, пусть это будет не корпоративная сувенирка, а то, что греет душу и радует глаз в любом сочетании

Сувениры

Универсальный презент можно вручит на любой праздник. Сотрудникам подарите:

  • настольные часы;
  • ежедневники;
  • календари;
  • папки;
  • авторучки;
  • органайзеры;
  • чехлы для гаджетов;
  • визитницы;
  • необычные флешки;
  • антистрессовые игрушки.

Элегантный полезный набор (термос, коробка с чаем и ситечко) подойдет в качестве делового подарка и сотрудникам

Подарки с логотипами

Корпоративные подарки к Новому году можно придумать с логотипом фирмы.

  1. Интересный вариант – свеча ручной работы с символикой. Кроме того, свеча отлично подойдет в качестве самостоятельного сюрприза или дополнения к основному набору.
  2. Эту идею можно применить по отношению к мылу. Закажите его в виде елочки или мандарина.
  3. Изготовьте бутылки шампанского с изображением на этикетке вашего логотипа. К ней добавьте пару бокалов.
  4. Соберите набор с 10-15 бутылочками разного спиртного маленького объема – по 50 грамм. А коробку оформите с логотипом.
  5. Нестандартным вариантом является заказ конфет ручной разработки по той тематике, которой занимается фирма. Например: в виде маленьких гаджетов, инструментов, ноутбуков, кирпичей, туфель, ручки.
  6. Чай упакуйте в коробку с логотипом организации. А в качестве приятного дополнения приплюсуйте к подарку вкусное пирожное.
  7. Цветы. Они не только будут радовать глаз, но и выделять кислород. Возьмите кактус, елку в горшке. Логотип разместите на горшке.

Всем нравится получать на Новый год полезные подарки – вариант качественного корпоративного решения подарочного набора

Скидки и услуги в подарок

Каждая компания знает, на какие именно товары и услуги она может сделать скидки своим клиентам и, возможно, именно это будет лучшим корпоративным подарком к Новому году! Заказчику можно отправить по электронной почте проникновенное поздравление с Новым годом, в котором между прочим выразить надежду на продолжение сотрудничества. А презентом может быть удлинённый срок акционной скидки.

Также на примере салона красоты мы покажем, как можно не только сделать клиенту приятный презент не в ущерб предприятию, но и обзавестись новыми посетителями:

Когда салон красоты делает подарки своим клиентам – это вовсе не широкий жест, а программа лояльности, крепче привязывающая старых и новых клиентов, пополняющая их базу. Самым распространённым здесь бывает подарок в виде собственной же услуги, который обычно идёт как недорогой бонус к более затратной процедуре. Например, клиентке, делающей маникюр, бесплатно предлагают сделать парафинотерапию для рук, а при окрашивании волос предлагают маникюр.

Иногда салоны красоты расщедриваются и на материальные презенты – мелкие сувениры, розу, сладкий презент, набор пробников новой косметической линии.

Но если клиент регулярно оставляет в салоне значительные суммы, то он вправе рассчитывать на более существенный подарок – корзину со сладостями и фруктами, хорошее шампанское с именной этикеткой. Тут и клиенту будет очень приятно, и деньги, потраченные на приобретение недешёвого презента, окупятся в ближайший же месяц после его очередного посещения.

Удивляйте оригинальностью

Наверняка, из года в год, вам приходится ломать голову, что же подарить партнерам, которые сотрудничают с вами десяток лет, а то и более. Кажется, запас идей иссяк, и все предложения выглядят банальными.

Кроме того, предлагаю несколько вариантов. Возможно, вы еще не воспользовались ими:

  1. В дополнение к стандартному набору полиграфической продукции – компакт-диск с корпоративным видеофильмом. Если ваши партнерские отношения на той стадии, когда такой подарок уместен, то он им понравится.
  2. Подарите буклет или книгу о своей компании, рассказывающий о достижениях предприятия и задачах, предстоящих решать в новом году. Такой подарок произвольным образом подтверждает стабильное положение вашей фирмы и ее успешное будущее.
  3. Если вас связывают не только деловые отношения, но и спорт, дарите абонементы в бассейн или на соревнования зимних видов спорта.
  4. Можно сделать символичный подарок, как, например, ключ к успеху. Изготовленный из твердых сплавов и декоративно оформленный, упакованный в специальную коробочку, он будет смотреться достойно. Именная гравировка добавит индивидуальности, надпись с пожеланием открыть в новом году двери под названием «Успех», «Финансовая стабильность» и «Новые проекты» выделит его среди прочих подарков.

Сбор информации — залог удачного новогоднего подарка клиенту

Собрать информацию о том, что нравится клиентам, можно даже летом. Ведь сезон подарков стартует в июле-августе, если не раньше.

Как собирать?

Первый способ: если вы общаетесь с вашей аудиторией, то можете просто по-человечески поболтать и спросить, что бы они хотели на Новый год. Возможно вам дадут неожиданные варианты ответов.

Например, один мой клиент решил подарить в прошлом году красивый чай и неплохое шампанское, помимо календарей. Оказалось, что примерно треть одариваемых им оказались трезвенниками. Люди нежно поблагодарили его, забрали чай и календарь, а шампанское попросту вернули ему или передарили дальше. В этом году он решил сделать отдельный комплект для тех, кого не интересует спиртное.

Второй способ: смотреть, что пишут клиенты в соцсетях, как комментируют других, в чём нуждаются, о чём мечтают.

Детские подарки на Новый год 2021: корпоративные празднования

Подобрать подарок для детей сложнее, но всегда есть несколько беспроигрышных вариантов на Новый год для деток 3-6 лет:

  1. Творческие наборы. Комплекты по интересам для маленького химика, пирата или художника.
  2. Мольберт с магнитами, который развлечет малыша, а также подготовит к школе.
  3. Конструктор с изобилием элементов. Для детей старшего возраста можно купить конструктор с мелкими деталями.
  4. Игрушки на радиоуправлении. Есть много вариантов для мальчишек и девчонок — куклы, трансформеры, герои мультиков.
  5. Настольные игры. В 3-6 лет дети уже начинают соперничать, соревноваться, им нравится играть вместе.
  6. Ребенку в 3-6 лет можно купить сладкий подарок — шикарное дополнение к основному сюрпризу.

На заметку!

Дети постарше уже не верят в Деда Мороза, и запросы взрослого ребенка возрастают.

Популярные среди младших школьников подарки:

  • роликовые или фигурные коньки;
  • беспроводная гарнитура;
  • беспроводная музыкальная колонка;
  • коптеры, гонки, мотолодки на радиоуправлении;
  • флагманские модели мобильных, планшетов и компьютеров;
  • смарт-часы.

На заметку!

Благодаря смарт-часам родители всегда будут знать, где их чадо.

Дополнительно к главному подарку подойдут оригинально оформленные конфеты.

Если подросток не может сам выбрать подарок, можно подарить что-то модное сегодня у детей 11-13 лет:

  • модный телефон, планшет, смарт-часы;
  • приставку;
  • инвентарь для спорта (мячик, мишень для дартс), наборы для умников (для экспериментов по физике, химии, микроскопы, телескопы), настольные игры («Мафия», «Миллионер»);
  • стильную вещицу, бижутерию;
  • помаду, тени, тушь для девочек и т. д.

Дети постарше тоже обожают сладости — конфетный подарок отлично дополнит основной.

Ребятам, которые себя детьми уже не считают, необходимы «взрослые» подарки. К примеру:

  • мобильный телефон или планшет;
  • сертификат на одежду, технику, услуги (главное, заранее согласовать выбор магазина с подростком);
  • билет на концерт любимого исполнителя;
  • абонемент в тренажерный зал, зал танцев или бассейн;
  • определенная сумма в конверте.

К сведению!

Когда нет уверенности, что подарить, деньги всегда выручат. Тем более потом можно вместе решить, куда их потратить.

Запоминающимся подарком станет домашний питомец. Но его лучше дарить только своему ребенку. В 14-17 лет человек уже может отвечать за животное.

Наиболее консервативный, но 100% успешный вариант — подарки со сладостями на Новый год. Вкусные наборы составляются фабриками кондитерских изделий. Но можно собрать оригинальный сюрприз самостоятельно.

Вкусные подарки

Очень часто идеи новогодних презентов вращаются вокруг разных вкусностей, которые следует признать беспроигрышными вариантами презентов, к тому же их с равным успехом можно вручать как мужчинам, так и женщинам.

Какими могут быть вкусные подарки-наборы на Новый год клиентам? Например:

  • Набор шоколада.
  • Корзину с фруктами.
  • Чайный или кофейный набор.
  • Бочонок с мёдом.
  • Пряники или печенье ручного изготовления.

На упаковку подарка можно нанести логотип компании, а также приложить яркую новогоднюю поздравительную открытку.

Варианты других корпоративных подарков сотрудникам и начальнику вы найдете в другой статье на нашем сайте.

Подарки с фирменной символикой

У предусмотрительных руководителей еще в начале декабря должны быть наготове фирменные пакеты, в которых разложены подарки клиентам на Новый год с логотипом. Чем можно наполнить такой пакет, чтобы его было не зазорно вручать в канун праздника?

Креативные календари

Календари являются, пожалуй, самыми распространёнными новогодними сувенирами, ведь без них невозможно представить ни один офис. Они могут быть в самом разном исполнении: настенные, перекидные, шалашиком, квартальные, карманные. Можно не сомневаться, что такой подарок точно прослужит до конца грядущего года. А потому желательно продумать стиль его оформления, чтобы клиенту даже год спустя он не мозолил глаза.

Но неправильно будет злоупотребить рекламой своей компании, расположив её название огромным шрифтом на поле календаря. В конце концов, этот календарь предназначен украшать офис другой компании, в задачу которой не входит рекламировать кого-то ещё, поэтому навязчивый предмет могут передарить, а то и вовсе выкинуть. Даем вам дельные советы по интересному оформлению календарей.

«Вечные» календари из дерева

Они могут быть двух видов. Первые – это когда на подставке расположены три кубика с цифрами, которые можно поворачивать, поэтому такого календаря хватит на тысячу лет.

Вторые представляют собой доску с цифрами, над которой прикреплена вторая подвижная доска с отверстиями. Благодаря перемещению верхней доски относительно нижней можно каждый месяц выставлять соответствующую позицию дней.

Перекидные настенные календари

В перекидных настенных календарях можно использовать дополнительную информацию о фирме либо вставить туда афоризмы или шуточные поговорки.

Календари с часами

Хотя производители вставляют теперь электронные календари даже в утюги и чайники, но люди привыкли видеть время и все 12 месяцев на стене перед собой или на столе. Преимущество таких календарей с часами заключается в сочетании удобства с оригинальностью исполнения.

Другие идеи с логотипом компании

Есть и другие идеи корпоративных подарков на Новый год клиентам:

  • Ручки, записные книжки, ежедневники, папки с корпоративной символикой очень популярны в качестве презентов в деловом мире. Ежедневники можно заказать в обычном недорогом исполнении, а можно не поскупиться на дорогой кожаный переплёт с золотым или серебряным тиснением.
  • В последние годы стало принято добавлять в подарочные наборы фигурки символов грядущего года.
  • Весьма оригинальные корпоративные подарки на Новый год клиентам – куб с кусочком живой природы, в котором находится стабилизированный мох. За этим оазисом на рабочем столе не потребуется большого ухода, зато он очищает воздух, поглощая пыль, приносит успокоение и положительные эмоции.
  • Power-bank (внешний аккумулятор) – очень удобная штука для владельцев смартфонов, не расстающихся с ними ни на секунду, которые смогут без проблем подзарядить их от этого устройства в любом месте, где нет розеток. В сумке этот аккумулятор займёт немного места и способен дважды полностью зарядить аккумуляторы телефона. В продаже имеется много моделей подобных аккумуляторов.
  • Чуточку дороже стоят такие востребованные подарки, как электронные гаджеты, флешки, фоторамки (если у последних объём памяти составляет 10-20 мегабайт, то они позволят просматривать множество памятных снимков), беспроводная мышка с ковриком.
  • Фонарики, мини-лампы, ручки-зажигалки или ручки-индикаторы зоны действия Wi-Fi.
  • Часто в ход идёт посуда – и не только чайные кружки или пары с логотипами, но и целые столовые наборы салатниц, которые окажутся кстати при проведении корпоративов.
  • Если известно, что кто-то из клиентов является завзятым путешественником, то ему можно вручить атлас мира.

Нужно учитывать, что больше всего интригует тот подарок, который при вручении не виден, поскольку красиво упакован или находится в фирменном пакете.

Что подарить клиентам

Подарки, врученные на Новый год, повысят доверие клиентов к вам и вашей фирме. Соотнесите прибыль, которую приносит потребитель. Важным критерием при выборе сюрприза является специфика компании. Варианты:

  1. Игрушечная модель машины для покупателей автомобиля.
  2. Термокружка, заряжающаяся от прикуривателя.
  3. Косметички с пробниками для посетителей салона.
  4. Шагомеры, скакалки, мячи для посетителей фитнес-зала.
  5. Обложки для паспортов клиентам туристического агентства.
  6. Сюрпризы в форме баночки с драже, мармеладками.
  7. Футболка. Этот презент не только выразит заботу, но и разрекламирует компанию, поскольку изделие будет с логотипом. К Новому году можно выбрать теплую кофту.
  8. Аксессуары – шарф, перчатки. Всегда актуально и полезно.
  9. Плед. Этот предмет милый и домашний. Отношения между вами и потребителем станут крепче. Можно выбрать любой узор и цвет.

Какие оригинальные подарки клиентам и партнерам можно подарить на Новый год, смотрите в следующем видео:

Оригинальные корпоративные подарки клиентам и партнерам на Новый год от NYbox.ruОригинальные корпоративные подарки клиентам и партнерам на Новый год от NYbox.ru

Конфеты от компании на Новый год – смотрите в следующем видео:

Корпоративные подарки. Конфеты от компанииКорпоративные подарки. Конфеты от компании

Презенты для партнеров

Прежде чем готовить сюрпризы, расставьте приоритеты. Если вы с кем-то знакомы близко, то знаете о его увлечениях. Индивидуальный подход сделает подарки партнерам более хорошими, приятными. Что выбрать:

  • чехлы на телефон, планшет;
  • сладкие красиво оформленные наборы;
  • имбирные пряники;
  • капкейки с логотипом фирмы партнера;
  • продуктовая корзина – чай, шоколад, кофе, качественный мед, портвейн;
  • красивые новогодние игрушки в виде шара, елочки;
  • стеклянные предметы с подсветкой;
  • модные подвески для мобильных;

Все презенты закажите с красивой упаковкой или в нарядном пакете.

Подарки клиентам и партнерам могут любыми, но обязательно с логотипом

Придумывая, что подарить, ориентируйтесь на пользу и необычность презента. Не обязательно тратить большие деньги, можно придумать что-то от себя с минимальными затратами или изготовить своими руками. Самые простые сюрпризы всегда будут приятны. Подарки партнерам по бизнесу могут быть следующими:

  1. Вечный настольный блокнот в комплекте с ручкой и блоком листов.
  2. Брелок с логотипом на шильде.
  3. Фонарики, открывалки.
  4. Складное зеркальце, если коллеги – женщины.

Качественная реализация делового подарка на Новый год – плед, кружка и чай в скандинавских мотивах в деревянной коробке

На все про все 500 рублей

Зачастую нужно уложиться в определенную сумму. Как говорится, есть 500 рублей и «выбирай, что душе угодно».

  1. В этом случае выручит корпоративная продукция: от ручки до деловой папки. И про календарь не забывайте – он всегда пригодится.
  2. Недорогие сувениры на новогоднюю тематику: стеклянные шары, декоративные елочки, гирлянды, брелки и многое другое.
  3. А если ничего не успели подготовить: придумать, напечатать, закупить заранее?  В этом случае, дорогие друзья, есть символы Новогоднего праздника, которые никогда не выйдут из моды: шампанское, мандарины, шоколад. Соответствует событию и всегда востребовано.

Помню подруга рассказывала, как однажды перед Новым годом, когда за окном сыпал небольшой снежок и в офисе пахло апельсинами,  открылась дверь и на пороге появились Дед Мороз и Снегурочка. С улыбками на лице и подарочными пакетами в руках они показались ей пришельцами из детства.

Так поздравили коллектив партнеры. И подарки-то были обычными, но какая подача! И ведь накануне подруга предлагала подобную идею, но многие посчитали это несерьезным предложением. И теперь сидели, закусив губу, и думая, как это здорово)) Ведь ожидание праздника иногда бывает ярче, чем сам праздник.

Любой подарок вручайте искренне. И помните, хорошее настроение передается вашим коллегам, клиентам, партнерам вместе с подарком!

На этом я прощаюсь с вами. Не забывайте подписываться на обновления блога. Желаю счастья в каждый дом!

Презенты клиентам из серии «низкобюджетные и полезные»!

Вы решили преподнести полезный сувенир или что-то из печатной продукции? Тогда мы немного расширим ассортимент новогодних подарков клиентам:

  • Календари настенные перекидные (можно и небольшие глянцевые), широкоформатные большие и маленькие настольные – отличный скромный подарок. Не злоупотребляйте рекламой, располагая данные о вашей компании огромными литерами. Поверьте, что такой подарок клиент вполне может зашвырнуть, если изо дня в день ему будет бить в глаза огромная надпись про вашу фирму или её лозунг;
  • Ручки, карандаши, блокноты, ежедневники тоже прекрасно подойдут для недорогого подарка, а если вы хотите быть оригинальным, то стоит выбрать необычный логотип на обложку или новую отделку для изделия в виде какого-то особенного пластика или оргстекла;
  • К более дорогим, но тоже востребованным подаркам на Новый год относятся флешки, электронные гаджеты и фоторамки (если память фоторамки достигает 10 — 20 мегабайт, клиент с удовольствием будет просматривать сменяющуюся череду оригинальных или дорогих его сердцу фотографий), беспроводная мышка или коврик для неё;
  • Конечно, никто не воспрещает дарить и мини-лампы, фонарики, комбинированную ручку-зажигалку или ручка, автоматически определяющую зону покрытия Wi-Fi;
  • Сюда же входит всевозможная посуда, начиная от небольшой чашки или нарядных маленьких стаканчиков и заканчивая солидным столовым комплектом из нескольких салатниц.

Все эти подарки должны быть упакованы в бумагу, на которой указан логотип фирмы. В таком случае есть вероятность, что партнёры и клиенты не забудут вас в новом году.

Идеи от лучшего подарочного магазина

Смс поздравления с 30 летием девушке

Корпоративные подарки на Новый год 2021 партнерам: идеи

Партнерам важно подарить что-то оригинальное

Не имеет значения, крупная компания или мелкая: внимание способно укрепить отношения. Несколько хороших идей:

  1. Портативная зарядка. Фирмы, занимающиеся сувенирами в Москве, Иркутске, СПб и других регионах, могут нанести на любые поверхности корпоративные логотипы или упаковать подарки в уникальную бумагу, пленку или коробки в цветах организации, сделавшей заказ. Беспроводные аккумуляторы Qi станут отличным подарком на новогоднее торжество. Такие презенты подойдут всем.
  2. Дизайнерский плед. Можно купить, а затем сделать на поверхности или упаковке логотип. Хороший шерстяной плед точно будет востребован в холода. Подарок оценят как женщины, так и мужчины. Выбор на рынке огромен.
  3. Корзина деликатесов или шикарный съедобный букет. Такие презенты сегодня невероятно популярны. Лучше заказать готовые варианты. В такую композицию обычно собирают тропические фрукты, бутылочку мартини, коньяка, сладкие вкусности или мясные и сырные деликатесные продукты.
4 идеи - букеты из фруктов на новый год ☆ Diy Buket7ruTV4 идеи — букеты из фруктов на новый год ☆ Diy Buket7ruTV

На заметку!

Отличное решение — тематические корзинки или букеты. К примеру, одна полностью из различных колбасных изделий, другая из сырных и еще одна фруктовая. Затем проводится розыгрыш среди отделов компании. Можно подарить партнерам, зная их предпочтения.

Брелоком, календарем или майкой сегодня мало кого порадуешь. Такие вещи валяются годами без дела

Если хочется, чтобы коллега или партнер 100% оценил внимание и пользовался подаренным, то выбирайте что-то креативное и нужное, не продешевите. Вложения окупятся настроением и отношением

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий